为什么我们会受骗?因为我们自己“出卖”了自己

浏览:4610   发布时间: 08月29日

文|琪雪

【原创不易,且看且珍惜】

曾看过这样一个故事:

《石板》杂志记者贾斯汀.彼得斯想买去意大利的打折机票,于是在网上搜索看是否有人愿意出售里程。

很快,他就找到一个叫汉斯的机长,并通过电话。电话中的机长显得很博学多闻且彬彬有礼,因为彼得斯觉得他诚实可靠。因此,依照约定将650美金转给了他。

可奇怪的是,汉斯并没有如约将机票给他,并且怎么都联系不上汉斯。

就在彼得斯着急得不行的时候,那个机长又出现了。他解释自己消失是因为自己临时有事出国了,无法发收邮件。并以手续费为由,再次让其支付了一笔钱。

为了让彼得斯安心,汉斯还特意给了他一份合同。可是,直到彼得斯出行那天他依旧没有收到机票。

相信看到这,大家都知道彼得汉斯被骗了。

当我们以局外人的身份看别人被骗经历时,觉得受骗方愚不可及。可是,当自己遇到相同情况时,却未必能幸免于难。

随着社会的发展,骗局花样也变得越来越多,让你防不胜防。

可是,为什么人们会相信陌生人?为什么会被骗?为什么有人会在知道真相后依旧执迷不悟?

《我们为什么受骗》这本书给出了答案。这本书被《华盛顿邮报》称为关于欺骗与被骗的一部令人不安的作品。同时《纽约时报》也称作者康妮科娃目光如炬,摸清了诈骗这门黑暗艺术的门道。

这本书讲的不是骗局的历史,也不是对骗局的记录,而是从心理学角度出发,探索骗局背后共通的心理学原理,详细分析从设计到得手这一过程中的迹象。

接下来就让我们跟着作者的脚步探索骗术实施者和受害者之间的复杂关系。

料敌机先

美国联邦贸易委员会曾做过统计,在2011-2012年,大约有2560万人成为诈骗案的受害者,约是美国成年人总数的一半。而在这些案件中有,大约有三分之一是通过网络发起的。

那什么平时和人相处都充满戒备的人,却会相信网络上的人呢?他们又是如何确定受害者信任的呢?

英国骗术大师西蒙.若弗尔说过这样一句话:“我一英里外就能发现他人的弱点,并可以在任何地方找到最佳目标。”

对于骗子来说,自发估计对方是什么样的人,分析其背景与欲望是一种赖以生存的技能。他们最擅长在受害者毫无察觉的情况下推测出对方的种种细节。而受害者根本不知道骗子已经掌握了自己多少信息。

随后,骗子就会利用受害者自己透露出来的细节再次对受害者事业影响,让受害者对自己言听计从。

这就是行骗的第一步,料敌机先,是骗术高手对猎物进行调查跟选择的过程。

动之以情

骗术大师维克多.拉斯蒂格的“骗子首诫”是这么说的:做个耐心的听众,拒绝夸夸其谈,能让骗子成功骗到对猎物。

正如作者在书中说的那样:料敌机先的精华是对受害者的选择。了解受害者的背景,弄清楚他最珍视什么,会被什么打动,最忌讳的又是什么。随后,便开始动之以情。而要达到这个目的,主要就是依靠情感攻势。

心理学家扎宋茨发现,一个人情绪容易被调动,这种曝光效应能让很多人通过自己情绪将信息传递出去。

随后根据你透露的信息,骗子们可以轻松做到和你有高的相似度。又通过相似度,激起你对她的信任,进而过得更多的真实信息。

人天生对自己具有相同喜好和特征的人充满亲近感,当骗子开始模仿你的行为、表情和姿态时,便是动之以情的开始。

随着一次又一次的交谈,骗子会试图获取信任时精准地调出对细节的回忆。这一举措,又会人产生相见恨晚地感觉,觉得遇到了一个真正懂自己的人。

用动之以情建立信任之后,再进行下一步就会快很多了。

每一位骗术高超的人,不一定有很高的学历,有很高的智商,但是他对人心的把握一定很准确。

在《我们为什么会受骗这本书》中,还列举了大大小小知名的案例,通过案例剖析其共性,为防止上当受骗打下基础。

—END—

【我是琪雪,一个爱阅读,爱写作的理工女,用情打动,用文字温暖你。如果你喜欢我就点赞、关注我吧。】

主营产品:防爆电机,配电箱,配电柜